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中国十大营销策划人,那些让文案绝望的文案

来源:http://www.mummyrent.com 作者:凤凰彩票网-凤凰彩票平台【彩票预测最准】 时间:2019-09-05 00:51

摘要: 以下是推荐书小编为大家整理的公司营销策划专员应该必读的经典书籍!1、《营销的16个关键词》 叶茂中 机械工业出版社剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何 ...

(201709)《品牌洗脑》的读书笔记

近年来,经过一段时间的互联网热之后,大部分企业逐渐趋于理性,无论是互联网营销还是传统线下营销,大家都是殊途同归。营销的本质和基本法则并没有变。中国的营销水平一直以来离不开营销人的共同努力,这里盘点对中国营销界有卓越贡献和起推动发展的十大营销策划人。(排名不分先后)

大学读的是设计专业,毕业后在北京的国际广告公司有一年的平面设计经验,之后选择了商务项目策划,直到现在也是从事市场品牌营销,因为自身的文字功底太差,对文案真的很“绝望”。但一直都在弥补自己的不足,关于策划和文案的书也买了不少,打开了自己的思路但文字功底还是没有太多的提高。

以下是推荐书小编为大家整理的公司营销策划专员应该必读的经典书籍!

作  者:[美]马丁.林斯特龙

叶茂中

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1、《营销的16个关键词》 叶茂中 机械工业出版社

关于作者:

中国著名营销策划专家和品牌管理专家,叶茂中营销策划机构创始人。与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中阳刚如火,善于广告定位,堪称策划之霸。李光斗时尚如风,擅长品牌优化,堪称策划之儒。徐大伟挥洒如雨,热心公益事业,堪称策划之侠。叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师,出版案例专著,有《圣象品牌策划记实》、《营销的16个关键词等》等。

2007年最早看到是王志纲工作室的策划旋风,现在都能想起当时看书对策划师职业的崇拜,心理默念自己一定要成为NB的策划师。坚定未来自己要走市场策划这条大道,从设计转到了市场策划。在转市场策划的时候也碰到了一些诱惑,一家广告公司愿意支付当时市场策划3倍的工资去他公司做设计,我还是拒绝了,目标是牛逼的策划师。当然公司的设计也就由我来设计了(顾我真的是赚大了,把公司的设计都包了)。我也为自己一直保留着基本的设计能力,多一个技能总是可以给自己一点安全感的。

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马丁.林斯特龙,世界知名的品牌营销大师。他是很多知名企业的营销顾问,比如可口可乐、麦当劳、宝洁、雀巢和微软等。品牌希望马丁告诉它们如何有效营销,而马丁也在剖析品牌使用了哪些伎俩来给消费者洗脑,最终让消费者拿出钱包买下商品。

余犇

王志纲系列书籍都一直再拜读,他现在的策划更多的是区域的战略,国家的战略(一带一路,中国企业走出去)最早比如我们现在熟知的碧桂园地产就是因为他的策划而盘活了整个项目的,现在还一直保持着当时的slogan:”给你一个五星级的家“具体案例看《策划旋风》《找魂》《推手》《重整河山》。其实也就是因为这本书很好的把自己成功塑造成NB策划人,将个人品牌很好的推向市场。

剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广的各个阶段,各个方面。叶茂中携25年营销经验,3年之力,全心推出最新著作《营销的16个关键词》,核心秘密全部公开,让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。

关于本书:

余犇(ben),牛势广告创始人,中国新锐一代品牌营销策划人,特擅长于互联网时代下的品牌营销方法。深圳营销协会副会长,资深品牌策划顾问。专注于中国本土市场营销,擅长于品牌定位、文化、诉求、形象、营销等领域,先后为上百家企业提供品牌营销策划及品牌设计服务。多年探索于简单、易行的品牌创建方法,力求让企业在品牌路上少走弯,更简单有效地打造卓越品牌。艾瑞网、速途网等知名网站专栏作者。

市场策划人应该要有市场营销理论和文案撰写能力,《科特勒营销》、《重新定位》、等都是很好的理论类书籍。

2、《图解营销策划》 马尔科姆麦克唐纳 电子工业出版社

这本书揭示了品牌营销过程中,那些最隐蔽但又最实用的手段。正是这些难以察觉的方式,让消费者彻底放弃了理性消费的可能。

王志纲

奥格威系列书籍:《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》,克劳德·霍普金斯《 科学的广告 我的广告生涯》国内的有叶茂中系类:《广告人手记》《叶茂中的营销策划》《 营销的16个关键词》华与华:《超级符号就是超级创意》。这些都是很好广告营销方法论与案例结合的书籍,能给我们带来启发和思考。

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核心内容:

1994年成为独立策划人。1995年创办王志纲工作室,任首席策划。作为工作室的灵魂人物,是工作室理论和方法的创建者,主持了诸多成功的案例,包括广东碧桂园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。2001年主持广州星河湾、南国奥林匹克花园的"华南板块"之战在地产界引起轰动,成为业界典范。2002年4月创办并主持“北京财智经济战略研究院”,整合城市与区域经济方面的专家,重点从事城市与区域发展战略研究与咨询工作。

文案类我最早是看李欣频的《广告拜物教》《十四堂创意课》系列作品。《文案创作完全手册》《发烧文案》《那些让文案绝望的文案》《广告文案创作》等,大家也可以把好的书推荐给我。

《图解营销策划》这本书是市场营销学领域首屈一指的权威马尔科姆-麦克唐纳的重要作品。全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言,对复杂的理念进行最简单的诠释,精准地帮助你全面理解营销策划,从而指导你制定切实可行的营销计划。

品牌是如何给我们洗脑的?

郑建平

今天我们欣赏小马宋一个文案人的自白经典文案,希望能带给大家思考,文案创作思维能力比纯粹的文字更重要,我们不是很NB时,要学会借鉴,弄清别人是如何思考的,回归到你的品牌你是如何表达,通过多次的练习和复盘让自己有NB文案人的思维能力。

3、《广告与营销策划》[美] 威廉·阿伦斯 人民邮电出版社

1、品牌善于利用人性中的弱点来兜售它们的产品

自二十世纪九十年代起,先后主持策划设计了多项国家级文化与展示工程,连续三届获得最佳设计奖第一名,被媒体称为“中国展示第一人”。在旅游与景观设计领域,先后主持与参与了中华恐龙园、昆明世博园、明斯克航母、深圳欢乐谷、中国科技馆、深圳海上田园、云冈石窟等多项大型旅游项目的策划设计与工程实施。并在业界创造性提出和实践主题公园与旅游景观全新设计模式,均获得极大成功。

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品牌充分利用我们的恐惧心理、怀旧情绪、对性的渴望来兜售产品。聪明的品牌总是能找到我们的弱点,然后攻占我们的内心,从而给我们洗脑。

李光斗

广告学世界级权威威廉?阿伦斯经典之作。本书清晰揭示了广告与营销策划的实际操作,篇幅适中,案例丰富,适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用,同时,对广告从业人员也是一本不可多得的参考书。

1)恐惧

李光斗毕业于复旦大学新闻学院,曾任复旦大学研究生会副主席,代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会,荣获冠军。自1990年,出身于市场营销第一线的李光斗开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业杰出功勋奖,被评为影响中国营销进程的风云人物。

4、《营销策划技能案例训练手册2.0》 孙科炎 机械工业出版社

利用恐惧心理来推销产品,是个屡试不爽的方法。

袁岳

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[案例]

袁岳,零点研究咨询集团董事长;创业管理服务机构飞马旅创始人、CEO; 零点青年公益创业发展中心理事长; 独立媒体人; 天使会理事;研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、系统营销体系、内部管理转型、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论。 其研究致力于传媒和政府多个方向。另外,他以自己的见解为年轻人写的各种文章和书籍,深受大众喜爱。主持《头脑风暴》节目,展现了其睿智,儒雅的幽默风格。出版管理学、经济学、社会学、法学等方面论著40多部,逾一千两百万字。

本书采用了主题与案例并行的方式,强调寓“理”于“景”,生动地阐释主题意旨,以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对营销策划技能的提炼以及对如何获得技能的指导,给出了掌握并运用技能的各种训练方法。

20世纪五六十年代,有一个保温餐盒做了一个广告,广告词只有一句话:牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿。

徐大伟

5、《广告营销策划经典案例分析》 金力,石洁 北京大学出版社

如果你家店是买女装的,你可以说,新品上线5折,仅此5小时。让我们感受再不动手就错过折扣的恐惧;或者说,穿XX的女孩不会单身。

徐大伟,徐大伟广告有限公司创始人。当代著名营销策划家、新浪博客商界英才推荐人物。与叶茂中、李光斗并称为21世纪中国广告界的策划三雄。徐大伟挥洒如雨,热心公益事业,堪称策划之侠。叶茂中阳刚如火,善于广告定位,堪称策划之霸。李光斗时尚如风,擅长品牌优化,堪称策划之儒。徐大伟思维活跃、气宇不凡,对于市场策划往往有着别具一格的想法。创办电子报刊《想法日报》,赢得了一致好评,其个人专着:《老徐的100个策划》、《老徐的100个创意》被业内人士奉为营销策划必修课程。

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当年非典爆发的时候,有人宣称喝板蓝根能预防非典,于是乎大家哄抢板蓝根,有人恨不得那板蓝根下饭。

王璞

《广告营销策划经典案例分析》主要以广告营销策划经典案例为主导,通过对案例的精挑细选和认真梳理,提出相关案例点评和案例讨论,并且在案例的阅读过程中设置了相应的问题以及案例分析,然后根据不同的案例内容结合相应的理论知识作为阅读指导和参考,使学生获得良好的学习效果。

日本核爆炸的时候,有人宣称核泄漏污染到中国海域,中国快没盐了,没盐吃就会得大脖子病,不仅影响美观,还得花钱去治,治不好可能一命呜呼,因此很多人就去超市抢盐。

王璞,北大纵横管理咨询公司创始人、总裁。北京纵横联合投资公司董事长。兼职教授,北京大学首届工商管理硕士(MBA),北京大学MBA联合会主要发起人,全国青联委员。凭借十年专注管理咨询业,为数百家优秀企业服务的深厚功底,当选中国人力资源专家库评委暨首批专家,被中国证监会和深交所培训中心聘为上市公司董事长培训班战略讲师。著有《在中国做管理咨询》、《战略管理咨询实务》、《营销管理咨询实务》等专著。同时兼任多家大企业外部专家董事。

6、《从心策划》 徐仁义 电子工业出版社

2)怀旧情绪

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很多大脑专家已经证明,人类倾向于活在过去,而聪明的品牌特别善于利用我们的怀旧情绪。

这是一本关于如何策划线上营销、如何驱动用户线上消费的书。从解读人们的购物心理开始,一步步诠释更多的营销视角与实战经验。

[案例]

7、《正营销》 赫斯基尔 机械工业出版社

柯达的经典广告“柯达时刻”,捕捉到了值得我们纪念的情感体验和经历:儿子吹熄第一根生日蜡烛的瞬间、女儿接过高中毕业证书的那一刻、和老婆结婚牵手的那一天......难怪马丁说了,那些有野心的品牌不仅仅想霸占你的今天和未来,还试图霸占你对过去的回忆。

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作为一个丈夫,你总要在每个结婚纪念日带上太太完成一件具有仪式感的事情,以此来怀缅你们初识的那段时光;

大卫·赫斯基尔是一位备受关注的行业分析人士,经常向企业与非政府组织举办有关公益营销和企业社会责任方面的演讲。同时担任公益营销论坛总裁。公益营销论坛是一个全球性公益营销组织,为世界各地的企业管理者提供相关的新闻、研究和公益调查内容,以及与公益营销相关的活动和出版物。

或者作为一个父亲,你总会被那些暖心的儿童产品广告带入精心设定的情景,让你为之感动并为其付费。

8、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

3)对性的渴望

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很多品牌特别热衷于利用我们对性的渴望来勾起消费的欲望

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

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9、《大脑拒绝不了的销售术》 任锡源 北方妇女儿童出版社

凌仕男性护理产品有一个广告,表现的是一个优质男士能获得诸多女性的青睐,而不是其中的一个。心理学家发现,男性对性的渴望不满足于只有一个伙伴,而是多多益善。这个广告利用了这一点。

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2、同侪压力,让我们变成购物狂

本书从运用大脑的角度,来分析销售精英的行为——他们的销售策略、销售的语言,从而归纳他们巨额业绩背后少有人知的技巧和方法。精选了102个成功销售的案例,通过对这些实战销售案例的精彩解读,以独有的特色为大家呈现了全面的大脑销售策略。

同侪压力,是指人们会本能地通过观察他人的行为来影响自己的决定。

10、《品牌洗脑》 马丁·林斯特龙 中信出版社

1)如果被别人拿走,我们就要错过了。

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[案例]

《品牌洗脑》揭示了人们尚在母体中时是如何被打上品牌偏好的烙印,品牌是如何利用人性的弱点如恐慌、从众、怀旧、喜爱性感、崇拜明星等俘虏跟随者。林斯特龙领先性地呈现了大数据营销,揭示了在互联网时代,品牌是如何神不知、鬼不觉地收集人们的电子足迹,分析人们的偏好,并进行个性化、有针对性的营销。在批露了品牌的种种“洗脑”手段后,林斯特龙突然发现,每一个人消费者既被洗脑,又在给别人洗脑;于是,他领悟了品牌营销的终极秘诀……

苹果公司发售新产品的时候,大都会利用饥饿营销的手段。

2)同侪压力是有地域性的

亚洲人受到压力的影响更加明显。像生活在中国、印度或者俄罗斯这些新近崛起国家的人,更渴望获得认可,换句话说,他们的同侪压力更大,他们渴望能受到全世界的尊重,于是迷恋那些奢侈品牌。

3、大数据的兴起让我们更加赤裸裸地暴露在品牌面前

互联网时代,个人信息越来越暴露无遗,实际上,可能比你想象得还要可怕。品牌会根据追踪和分析你的消费行为,然后依赖于这些数据来说服或者操纵你的购买行为。

1)免费试用是引导消费的绝妙方法

大数据显示,商家如果知道你的喜好并给你一次免费试用的机会,那么你就会有80%的可能性购买这个产品,而且使用周期能达到一年半以上。

2)优惠券在获取你的信息

作者在书中指出,越来越多的零售商在收集优惠券的使用信息,然后把他们数据库中关于你的资料配对整合,这样下来,你的年龄、性别、收入、购买的历史或者你使用手机应用的习惯,甚至你家里的宠物是猫是狗,都会被他们采集到,因为每一个手机都是一个IP地址。

3)大数据推动了邻接空间

邻接空间,简单说,就是把两种看似不相关的东西放在一起,但是会对同一类目标消费产生吸引力。

[案例]

几年前,玛莎百货通过数据发现,购买印度风格餐具和印度食品的人越来越多,管理者意识到肯定有大量印度一代和二代来店里购物了,于是陆续在店里开设了货币兑换业务、英国国内旅游业务。也就是说,一个印度人在玛莎能买吃的用的,还是兑换货币。同时用玛莎的积分卡预定旅游线路还是享受折扣。这就是邻接空间的妙处。

金句:

1、你越恐惧,品牌就越高兴。它们善于利用你的恐惧心理,一边渲染这种恐惧,一边把看似能消磨这种恐惧的产品卖给你。

2、一提到恐慌,很多品牌就会兴奋异常,因为恐慌会让消费者推动理性,品牌卖出产品的机会就来了。

3、刷遍朋友圈的北冰洋袋凌真的好吃吗?不好说,但它能勾起我们的回忆,于是我们就买了,我们希望能重新回到20多年前的那段岁月里。很多大脑专家已经证明,我们倾向于活在过去,而我们的大脑也喜欢这样。

4、别害羞,心理学家早就发现,男性对性的渴望是多多益善的。很多品牌,比如凌仕和一些汽车厂商,都在利用男性对性的渴望来促进消费。

5、在很多的时候,同侪压力是促进我们消费的原因。“人有我无”会给我们造成一种难以抑制的焦虑,然后我们就掏出了钱包。

6、亚洲人的同侪压力更大,因为他们更渴望获得认可,更渴望获得尊重。

7、你以为大数据是什么好东西?它不过是一窥我们灵魂的窗口。无论是优惠券,积分卡或者是免费促销手段,都会让你的个人信息进入品牌的数据库,通过对这些数据的分析,距离你下一次消费就不远了。

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